Yra butai, kurie parduodami per savaitę. Ir yra butai, kurie stovi portaluose metus. Skirtumas ne visada yra kaina. Kartais tai būklė. O kartais — tiesiog aplinkybės, kurių negali kontroliuoti.

Butų supirkimas egzistuoja ne tam, kad kas nors nupirktų jūsų turtą už pusę kainos. Jis egzistuoja tam, kad turtas, kurio niekas nenori pirkti per skelbimus, vis tiek būtų parduotas.

Kokie butai patenka pas supirkėjus

Skambutis supirkėjui dažniausiai įvyksta ne iš gero gyvenimo. Apleistas butas po nuomininkų — išdraskytos sienos, sulūžę baldai, kvapas, kurio neišvėdinsi. Bankas tokio nefinansuoja, o eilinis pirkėjas net neateis apžiūrėti.

Butas su skolomis ar areštu — čia jau ne tik kosmetika. Reikia teisininko, derybų su kreditoriais, dokumentų. Paprastas agentas to nedaro.

Paveldėtas butas su keliais bendrasavininkiais — trys pusbroliai skirtinguose miestuose, kiekvienas su savo nuomone. Kol susitars, praeina metai. Supirkėjas perka visą dalį iš karto, o dalybos lieka jo, ne jūsų problema.

Skubus išvykimas — darbo pasiūlymas užsienyje, reikia pinigų lėktuvo bilietui ir pirmai nuomai. Nėra laiko laukti.

Kaip atskirti gerą supirkėją nuo perpardavinėtojo

Geras supirkėjas dirba ne vienas. Jis turi pirkėjų sąrašą — ne vieną, o dešimtis. Jūsų butas parodomas keliems iš karto, ir jie varžosi dėl kainos. Tai priešingybė situacijai, kai ateina vienas žmogus, pasiūlo kainą ir sako „imk arba palik".

Blogas supirkėjas — tai perpardavinėtojas, kuris perka tik tam, kad po mėnesio perparduotų brangiau. Jis derasi agresyviai, spaudžia, nesiūlo alternatyvų.

Gera praktika: paklausti, su kiek pirkėjų jie dirba, per kiek laiko pateikia pasiūlymus ir ar galite gauti kelis variantus palyginimui. Jei atsakymai migloti — ieškokite kitur.

Kaina: ko tikėtis realistiškai

Butų supirkimo kaina visada bus mažesnė nei rinkos. Bet ne per pusę — tai mitas. Realus skirtumas: apie 10–20 procentų. Už tai jūs gaunate greitį (sandoris per savaitę), dokumentų sutvarkymą ir garantiją, kad sandoris įvyks.

Kai kurios įmonės, pavyzdžiui, ParduokBrangiau.lt, dirba ne kaip tiesioginiai supirkėjai, o kaip tarpininkai tarp jūsų ir dešimčių investuotojų. Jų modelis — parodyti butą kuo daugiau pirkėjų, kad šie konkuruotų. Kuo daugiau pirkėjų mato objektą, tuo didesnė tikimybė gauti gerą kainą.